创业从最简单地摊开始（地摊如何能做到年入20万或更多
）我叫詹钧，近日和朋友资深地摊佬王伟（以前网上所流传的地摊佬语录作者），向雄整理了一段资料，他们都是地摊收入颇高之人。分五个章节来解剖从最简单的地摊如何走向成功 1兼职地摊篇 2城市地摊技巧篇 3农村地摊技巧篇 4地摊互联网实体店结合篇 5资源整合做大做强篇兼职地摊篇2014年物价依旧在攀升，入不敷出的你是否感到举足无措呢？整天碌碌无为混混沌沌拿着饿不死撑不到的微薄薪水，下班后打打麻将玩玩网游，这样的生活你过腻了吗？看着朋友香车美女你做何感想？创业！创业！创业！这词喊起来好响亮好有激情，可是……大多数朋友想创业的心里很矛盾，既有创业的激情，同时又有担心失败后的悲惨命运！所以思考了很长时间，最后还是决定等等再看，一月过了一月，一年过了又一年，岁月流逝，光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。如何破解这样的难题呢？即拿工资养家糊口又创业这鱼与熊掌兼得的好事儿如何能实现呢？其实答案很简单——兼职创业。很多朋友又困惑了，我一没有人脉、二没有资金怎么创业呢？这里有一个很大的误区，大多数人都以为创业就是投资，创业就是高标准、高定位动则几十万上百万，开公司承包酒店玩金融……….。试问你一没人脉二没经验如何驾驭这么庞大的投资？答案是肯定的，90%以上的盲目投资都会以打水漂的形式浪费掉，这样的结果会杀死大多数创业者的激情，最后的结局还是回到原始状态去老老实实打工求生存。我给大家讲个生动的例子：王某是某国营企业普通职工，在单位昏昏沉沉过了十几年，在同事都继续混日子的时候他开始了自己兼职做地摊的生活。刚开始下班后从周围的小商品市场进来一些小玩意在夜市畏畏缩缩偷偷尝试，在他顶住所有人的白眼坚持了大半年后买了面包车到处跑着卖各种产品。这样又过了3年，他靠摆地摊赚到的钱购置了2处新房产，已然是本地响当当的地摊大佬。目前据说他已辞掉工作走上批发商的道路开始做自己真正的事业。说明什么？说明兼职摆地摊在各地已经成为一种创业模式，不少朋友真的可以依靠城市、乡镇的人流量和摆地摊这样一种最简单的手段赚到自己的第一桶金。其实做买卖的很多商友，可能都听过“某某老板”、“某某老总”初期就是地摊佬这样的创业故事，它们是真的存在于现实商业生活中的。也许开始的时候就如同案例中的王某一样会受到各种不理解与耻笑。但只要你有一颗永不言败的恒心坚持下去，用铁的事实证明你的选择是正确的，那些给你白眼与耻笑的碌碌无为之辈又会把你敬若神明。也许开始的时候收入会非常微薄甚至熬一晚上只能赚50-100元，可你要想一想如果你坐在家里玩游戏是不是这点收入也没有呢？更重要的是你踏出了可能影响你人生的第一步。地摊是要当一个跳板，把一个碌碌无为的打工仔变成有自己事业的成功者。摆地摊最初的目标是学习，而最终的目标是成功转型！证明给大家看：我可以！！！下来我们谈谈兼职地摊创业的优点与缺点。1工作与摆地摊时间精力上发生冲突 2风吹日晒，受天气影响极大。 3营业场所不固定不易满足回头客的需求。 4安全系数低，会与城管玩真实CS。 5诚信度危机。 那么怎么破解兼职地摊的这些缺点呢？ 1工作与摆地摊时间精力上发生冲突。这个必须分三步走：第一步 在兼职初期，我们必须以工作为主地摊为辅，毕竟养家糊口重要一些，不能饿到老婆孩子嘛。第二步 在你摸清楚门道走上正轨的时候就可以调换过来，以生意为主，工作为辅。第三步 当你拥有了经验、人脉、资金三大要素成功转型后，你就可以彻底甩掉鸡肋工作大刀阔斧的去做自己的事业了。 2风吹日晒，受天气影响大。这个要靠我们的勤奋来弥补，如果天气好，我们就要尽量天天摆摊做到坚持就是胜利，一旦下雨就是我们的节假日了，嘿嘿。 3 营业场所不固定不易满足回头客需求。我们可以把这个缺点转化为优点，比如咱们从周一到周日每天有个固定的地点轮流转换，每个周一在A点，每个周二在B点。。。。。。每个周日在G点，下个周一又在A点以此类推循环往复。一旦你的顾客有了需求自然会想到来你的摊子上购买。 4 城管骚扰。这个很好破，首先不要见了城管跟老鼠见了猫一样畏畏缩缩，咱是人他们也是人，不跟他们抬杠，不让摆摊咱换地方就行，相互给个面子也不至于动刀动枪的吧。 5关于诚信度的问题，只要你做到长期做好货，不卖烂货，不坑蒙拐骗，信任度逐渐积累，你会比店铺更有诚信感。下来说说优点，那真是太多了。首先一点就是无生存压力，可以长期坚持下去，慢慢摸索销售技巧、销售环境转换、寻找物美价廉的商品。其次不需要交纳昂贵的房租费用，商铺都是等客，没有生意干着急啊！咱地摊不是这样，可以大声吆喝截住顾客的眼睛，通过羊群效应短期内卖掉大量产品。最后一点也是最重要的一点就是机动灵活，想卖啥就卖啥不会受到店铺般的制约。比如你想卖服装今年你就卖服装，一旦服装生意转淡，你可以立马改卖床品。如果床品转淡，你再捡起来服装。想在那个区域卖就在那个区域卖，不受地域影响。比如A区域今天人流量大咱就去A区，明天B区人流量大咱就去B区。这里必须提醒一点：不能太过激进，冒进容易导致很大的挫折，往往最大的挫折来自于自己的贪婪。也不能太过谨慎，太过谨慎会导致丢失很多商机。说了这么多，各位难道还没有信心放下手中的麻将扑克，丢掉心中的网络游戏？虽然只是从摆地摊开始创业，但是你的这一次付出，也许就可以改变生活，也至少若干年后不会因为你没有尝试而惋惜和后悔！世上没有后悔药。想成功，最重要的两个词，第一就是行动！第二是坚持！缺少行动等于空谈，没有坚持不会成功。成功的路上不拥挤，因为坚持的人并不多！兼职篇完。城市地摊技巧篇赚钱，一个古老而又永不褪色的话题。打工是最简单但并不有效的方式。做生意是最有效但并不简单的方式。做生意分为行商和坐商。坐商（店铺），是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。招牌的形式多样，比如实物、模型、包装、匾额、旗子为招牌，多放置于店铺最显眼的位置，以引起人注意。行商（摆摊），老话叫“走贩”，特点是通过流动销售以及使用特殊用具和叫卖声来吸引顾客。行商与坐商最大的区别在于行商具备机动灵活费用低廉送货上门（配送能力），坐商具备信任度高，不受天气影响，受外界干扰少。对于在城市生存的我们，要接触做生意这个行业必须要走第一步。鄙人认为做行商（摆摊）更有利于快速积累经验、低风险赚取前期资金积累。虽然摆摊听起来很容易大多数人认为进些货放地上卖就完事了，可是真能赚到吗？真心赚到高过工资的收入可是门大学问。做地摊赚钱最需要具备的是那些条件呢？第一是勇气；第二是销售技巧；第三是销售环境；第四是产品。第一勇气1 你要有敢于出摊的勇气，香港首富李先生，，阿里的马先生，据说也练过摊，他们现在都是人上之人，他们都可以摆摊，我们所谓的面子就有那么重要吗！2如果连尝试新产品换市场都不敢去尝试注定要失败的。真实案例：A君45岁下岗吃低保摆摊营生，2012年通过朋友带去进货开始在某一超市旁卖涤纶休闲包，一年下来大概赚了十万。但是2013年生意急转直下，一整天只能赚到百十块钱，他支撑了半年后找了个保安的工作放弃了摆摊生涯。大家发现他为什么干不下去了吗？因为他没有勇气去尝试换新产品换新市场，单一产品总在一个市场卖终究会饱和，要么换产品要么换市场，这是必须的。他失去了行商最大的优势，机动灵活。第二技巧：老话说的好三分货七分嘴。这里说的嘴不单单是能说而是一种销售模式。比如我可以三天之内卖掉一坨屎，你相信吗？嘿嘿，我来给大家讲讲如何运作。第一步在QQ上加入一些淘宝群（买东西吃亏上当的买家群，或者被恶意差评的卖家群），第二步在群里激起大家共鸣一致要求报复骗子。第三步那就是卖掉那坨屎粑粑咯（也许一坨还不够呢，哈哈）。这则故事告诉我们销售模式是非常重要的甚至高过产品本身。摆摊行商如果你没有好的销售模式赚钱非常非常难。行商地摊技巧有很多种，粗暴的有大喇叭喊，大纸牌子上书特价跳楼等等。细腻的有价格悬浮式、聊天式、饥饿式等等。粗暴式我们就不讲了大家都能在街边巷尾看到，我们就讲讲几种细腻式。真实案例：B女33岁摆摊多年做的风生水起。店铺因为费用问题不会低于50%的利润销售。地摊也要赚钱故利润都在40%。B就抓住这个玄机玩技巧，他把地摊和店铺最常卖的款式定价在利润不超过30%，然后强力推荐其他质量稍好一点的款式，而稍好一点款式的利润绝不低于50%，这就是抓住了顾客追逐优品心理的技巧玩价格悬浮式。真实案例：C君28岁摆摊多年做的非常优秀。每天晚上出来卖货都是笑嘻嘻的，从没见他有过生气的摸样。顾客在挑选东西的时候他一直在跟顾客介绍产品拉家常，经常挂在嘴边的话就是我们兼职摆摊的下班在家没事干，闲着也是闲着，出门赚个烟酒钱总比在家打麻将玩游戏出去吃吃喝喝强吧。此话出来基本上这货是铁定卖掉了，因为可以让顾客对你增加信任度（不是奸商）和亲切感（自己老公或者自己儿子要是这么勤奋多好啊）。这就是典型聊天式。真实案例：D君38岁摆摊多年买车买房。摆摊老玩家都会有进到好库存的时候，他抓到爆款库存的时候就会把这个产品每天定量拿出来一些卖，捎带以前卖的不好剩下的货。大家在疯抢爆款的时候人会越来越多，一旦人围上来啥货都好卖咯。没抢到的顾客会着急的问啥时候再来。他会耐心的告诉顾客：某天还来，不如您先看看其他产品这些也不错的。这就是利用饥饿模式捎带卖剩下货。第三销售环境 销售环境就是指卖货地点与卖货工具。真实案例：E君地摊多年赚的可不少。E开十几万长城商务车卖高仿服装。由于车好就能给人安全感，顾客会有错觉车都这么大气能骗你吗？在工资收入高的小区门口一件卖90-100，在工资收入低的小区门口一件卖60-70，可他的进货价才20。每天都松松销售2000多元。这则案例告诉我们地点不同卖价也可以不同。卖货工具不单单是一块布或者一个货架那么简单（如果E把这些衣服扔地上卖可能达到那么高的利润吗？）第四产品产品这个是所有摆摊和打算摆摊最关心的问题，我放在后面讲是因为行家掌握了以上3种技能以后才会最关心这个重要问题。这里我要提醒大多数摆摊时间不长或者打算摆摊的朋友不是价格越低的产品越有市场，天下没有无缘无故价廉物美的产品等着你卖。很多朋友天天念叨库存啊尾货啊，可他们明白库存和尾货的真相吗？库存商会去厂家收购大量库存（库存货里当然有好有坏），库存商会挑选好的产品高价卖出，剩下的再以收购价格批发给下一个小点的库存商。这样可能倒手很多遍。最后到你零卖的手里很大可能就是一些垃圾破烂，你怎么卖呢？虽然一双鞋子2块钱、一件衣服3块钱可是在城市里有多少人喜欢这种破烂呢？我认为一定要亲自去看货，宁可放弃这单买卖也不能冒这个风险。再谈一下库存服装鞋子，如果你为了图快以便宜价格出售，那么好卖的码卖光以后怎么办呢？（库存尾单是无码可补的），会导致越卖越慢最后剩下一批砸手里，老行家会打包批发给别人，如果你是一个新手你要如何脱手这些断码的产品呢？我的意见是前期绝对不能价格过于低廉，至少要在卖掉一半产品的时候收回成本。我给各位新手一个建议，最好先熟悉本省的大批发市场，在那里有各种各样的产品。如果产品选对了，在本省批发市场拿货虽然贵一点但有个优势，就是可以调换剩下的一些不好卖的产品。在十几块几十块的利润面前贵几块钱的成本就真心不重要了。 前面都做的很好的朋友可以看看下面的续------营销思路 营销思路： F君以前是个打工者。08年的时候做了一批架子，架子上挂满皮带。广州真皮皮带特价29.8元，放到各服装店、超市门口，一个店一百条，只占很小的一点地方还跟老板五五分成，又能给老板带来收入，老板乐的屁颠屁颠鼻涕泡都冒出来啦。卖到赚够买汽车钱就开始送货。开始放了十个店，生意非常火爆，后来整个城市都是他放的皮带。他又发展下线，在其它城市放货，占据南方流动皮带的半壁江山……。事实证明：成功并不难，只要你有想法再加上执行力强就行。当然也不能盲目鲁莽乱来，得真实的看清。没有想法时可以多观察市场，跟风也是一种不错的选择。很多山寨别人的商人在赚到第一桶金后走上正轨（比如温州皮鞋）。但不要等别人把市场瓜分完毕的时候，连缝隙都没有的时候你再跟进去，那样就会血本无归。城市技巧篇完。
农村地技巧篇如今城市里的地摊佬越来越多，竞争越来越大，生存压力越来越高。怎么办？向农村进军。毛主席说的好，以农村包围城市，广阔天地在农村。农村对于买卖人的劣势在于人口过度分散，人流量不足。要破解只能赶集。赶集卖货分为两种模式，一种是走正道以固定模式赶集。一种是走歪道坑一个算一个卖以次充好的产品。走正道固定模式赶集，首先是摸清附近村子固定集镇的时间。比如周一李庄集，周二赵家村集等等，把握好每个时间每个地点固定轮换跑集，卖单一产品做精做强是最可取的正道。农村集有个特点，那就是不谈质量只要便宜，所以在集上走正道只能卖便宜的库存货，款式可以不要求但价格一定要有足够的诱惑力，吸引那些冲动型消费人群。真实案例：G君男26岁摆摊4年具有丰富的摆摊经验，2年前由于城市地摊竞争压力过大改变策略进军集镇。他专门做库存服装里的裤子，利润在45%左右，价格很便宜质量也还行，很受广大农村顾客好评。他就是固定找了7个集镇 最远的60公里，每天固定一个集镇摆摊，风雨无阻。现在年收入在十几万左右。下来再说说歪道卖以次充好的产品，这里说的以此充好的产品大多是行话里的江湖货。何为江湖货？那就是一些全国跑着卖货的江湖地摊佬拿着假冒伪劣产品坑一个算一个。这种产品利润非常高，这些江湖人全国各地跑这卖货费用是非常大的，如果没利润就折本咯。假冒伪劣产品真实案例：HM两君摆摊时间不详生意火爆（产品为蒙古皮鞋），2012年10月某一集镇在我隔壁占到地方后搭起棚子拉好广告布摆好音响。这些江湖人非常聪明会在隔壁本地人摊子上买些小东西然后拉家常做朋友。跟我聊天的时候满口山东腔。8点半开始上人，他们放开音响换上蒙古服装开始高声叫卖（乖乖！一口蒙古口音啊！！！！），我目测这些皮鞋应该是温州产的人造革质量下乘的次货，发价不会高于20元而他们的销售价格在60元一双。一早上差不多有2000左右的营业额。下一周的集市很多买了他们鞋子的顾客提着开胶的断底的鞋子来找他们，可惜让这些顾客失望了。。。。。。还有一种销售的产品和模式是靠演示推广一些新奇特产品。真实案例：L君摆摊卖锯条，10块钱一套，每种不同锯条可以锯各种花型出来也可以锯不同材料的东西，此君带着小蜜蜂不停的演示不停的解说，顾客在购买的时候他的嘴里仍然不停的介绍产品的性能和优点，目测一早可以卖出70套左右。据我估计这一套锯条成本应该不超过2块钱（否则就包不住一天的费用咯）。------------------------------------------------------------下面这段经验分享为湖南向雄兄弟，其人年轻有为做人踏实。如有赶集不懂的可以加他QQ：648374688（三年之约），与他一起探讨赶集经验。 跑农村市场也就是所谓的赶集，南方也叫赶场。按星期、阳历、阴历的都有，记性不好的或者新手需要动动你的烂笔头记下来。到时可别王村集跑李村集去了。远离城市也就不用担心城管咯，放心的开摆吧，但产品也不能太高大上要接地气，否则你去了集市保准成了个另类……。有个例子，我认识一哥们夫妻俩一开始做床上用品生意后来改做服装。但俩人对进货没啥经验，全是以自己的眼光拿货，都是那种很夸张的款。可想而知，在朴实保守的乡村，他的摊子前门可罗雀……。相反，对面一家普通的有点土气的中老年服装摊卖的很红火，这就是一定要了解市场需求，进货什么的不能自己想当然的来，更不能自己喜欢什么就卖什么，真正下货的产品只能是顾客喜欢的。另外农村市场价格拼的特别厉害，你二十卖其他生意人就敢十五卖。量虽然上去了，但很快就会饱和。到最后就得不停的变换战场。那咋办？其实降价不是王道，最主要的还是从产品上找突破口，譬如你可以拿比别人质量稍好一点的，或者款式上新颖一些的，那么就能让别人多看几眼，吸引了眼球其他事情自然就好办多了。其实现在农村穿衣也开始讲究点了，不差那几个差价钱……。还有一个重点：摊子要有自己的风格，要么堆着卖，全摆出来，甩货模式。要么就用撑子撑起来挂的整整齐齐，给人看上去感觉很上档次，这样你同样产品或许就能比别人销售的又快又有利润。这边有俩兄妹做的就不错，他们经营服装多年，摊也很大，一眼看去仿佛到了个服装超市，而且价钱并不便宜，隔壁卖二十多的货他卖三十多，大家还都愿意去他那儿买，这就是人的心理作用，感觉他家的货好……或者弄个无线麦，某某商场门面到期货品全部清理，一下就能围上人了……这就是每个人的销售模式不同，效果也不同，这也算一种快速卖货方式…新手最好不要弄服装，服装竞争压力是最大的。小摊子没竞争力，往大了弄又怕眼光不好压货……。那么农村市场新手开始摆什么呢？找夹缝产品，就是容易被人遗忘的必需品，竞争也没那么大。例如，夏天来了，纱窗门帘也火了，蚊香也家家都需要了，而且便于携带这只是举个例子，路有干万条，条条都能通罗马，就看你自己怎么去走，前不久见一新手卖鞋的老埋怨生意不行，我就问他是怎么操作的，他说拿两个版的鞋摆了很多，都是一模一样，我就说你十多个版，还有花色怎么不全摆出来，那样效果绝对不同，果然当晚他就说生意要好些了。农村篇完。 兼职篇、城市篇、农村篇总结：各人有各人的经验，说一千道一万最后还是要靠自己努力去摸索去闯，找出一条最适合自己的道路。最重要的就是执行力和坚持。你再有能力、智商再高不去做顶什么用呢？只能成为空谈而已。为什么说坚持很重要呢？你能坚持下来就肯定会赚钱，真的赚到钱就必须动脑子想办法，不想办法赚不到钱自然也就坚持不下来了。我说的没错吧，哈哈。
线下推广还有一个妙招，就是与业务员、快递员做朋友。当然不是假心假意得拿出你的真诚，咱不干忽悠人的事。一天认识一个业务员、快递员朋友，一年就是365个。他们可是跑在全城每个角落，你的任何产品有这些朋友协助，还不是一呼百应？我们就要做到：不鸣则已，一鸣惊人！上面说了地摊与互联网结合，互联网与实体店的结合也大同小异。基本上是依靠本地网络来推广实体店，只要花点精力、花点电费、能够坚持，实体店生意会锦上开花。我有个朋友“任哥”在长沙开手机店，现在手机竞争异常激烈。他就加QQ群跟大家做朋友，价钱也确实卖得比别人便宜一些，给的都是熟人价，但是你传我，我传他的，一传十十传百，生意那个火爆啊……。还有个开花店的老板生意很不理想。QQ群论坛推广后生意也好了几倍。开手机店的朋友“任哥”也够聪明。给花店一个小小建议：卖花嘛，除了节日跑量，就是一切纪念日（包括生日、周年纪念等等）要送情人送老婆送母亲。他让花店老板把纪念日来订花的客户手机号留下，明年今天的前一天给客户做一个推送，告诉他重要的日子到了（比如老婆生日结婚纪念日等等）。好多客户都忘记了，记得的也会倍感温馨。当然这送花生意自然就是他的了......。开实体店服务也很重要！要懂得留住客户，真诚实在比更多的花言巧语都好使。当然根据不同的人、不同的地点、不同的产品都应该有变化，千万不能默守陈规。关于推广问题也就不长篇大论了，具体靠实战。理论只是一个起点，关键在于行动也就是执行力。免费的推广还有百度问答，视频推广，博客营销，软文推广等等太多了。我在互联网摸抓打滚小几年，有兴趣的朋友想更详细了解各种推广方式可以加我QQ/微信/电话：18821860008詹姆斯教授。能帮上忙的我力所能及保证讲解。咱不会收那些所谓什么学费会员费的，唯一就是想交更多的朋友，朋友多了路好走。我们相互提携相互帮助一起走向未来！在这无商不奸的时代，如果你能象以前一样无商不尖（尖不是奸而是做的到位、做的尖端）那就成功一大半了。真诚实在其实就是第一大尖商之道！好好运用互联网这免费的平台，创业吧兄弟姐妹们！机会不等人！参考资
地摊互联网实体店结合篇完
谢谢大家百忙之中来看此文，伟哥水平高，他说的头头是道。我水平不行，有啥事，当面说就说得出，写出来的就有点不通，大家见谅了，再次感谢。全文完
分享此文，攻德无量！让更多的创业初期人士学到经验。谢谢。
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