小微店的生意经，一般人我不告诉他
生完宝宝在家坐月子的辣妈卖卖面膜月销30万 开个公众号替人跑腿买星巴克，轻轻松松月赚上万块 8只云吞卖168元，一个月限量100份，朋友圈里获赞无数 小微店的生意经，一般人我不告诉他 □本报记者 陈晓 你身边潜伏着多少个“微商”？ 有人统计过，打开朋友圈，30条帖子里差不多就有10条是产品推广贴。 “只要有手机，我可以在广州上班，可以在上海上班，一个人就可以把办公室带着走。”眼下，在无数的朋友圈、微信群、QQ群里充斥着“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例。“微商”人群在一天天扩大，不禁让人想起了十多年前淘宝创业的黄金时代。而有网站数据显示，仅仅一年，“微商”已冒出1000多万家。 近日，记者采访了一批赚钱有术的“微商”，发现这个圈子里活跃度最广的数“80后”。他们有的是在家照顾孩子的全职妈妈，手机上开个小店铺，赚点奶粉钱；有的是朝九晚五的上班族，只因为嫌工作太枯燥，开个微店解解闷。 故事 别看那些讨人厌的面膜刷屏党 有个全职妈妈一个月卖了30多万元的面膜 最早的一批活跃度很高的微商就是从微信朋友圈卖面膜开始的。“面膜党”几乎都是全职妈妈，平时带娃闲暇，从上级代理商那里拿点货，亲身体验后，写用后感想发在朋友圈，以此来吸引来客户，然后通过支付宝转账、微信钱包支付等方式，直接产生交易。 “80后”陈洁，大学毕业后工作、结婚、生子，一样也没有落下。生完宝宝后她就在家里做起了全职妈妈，“全职妈妈也是份工作，我每天都很精心地给家人准备一日三餐，朋友圈很多人都来跟我聊各种下厨心得。” 陈洁的第一个微信朋友圈单子就是从她手炒的肉松开始，“我儿子喜欢吃肉松，所以开始研究配方，自己手工炒，选料上也很费心。朋友圈一晒，很多妈妈们都表示想预订。”于是，每天带娃闲暇她就忙活炒肉松。58元的肉松卖了一段时间后，她发现，再怎么卖力炒，一月赚到2000元就封顶。 接下来，陈洁就寻思在微信朋友圈卖点自己喜欢的东西。去年的那个春天，两个月时间里上午就泡在四季青女装市场淘货，下午回家理货拍照，可这样好像也不行，完全顾不上吃饭，也管不上孩子。陈洁发现，服装的利润有限，销量也有限。 手工炒肉松、女装，这两类产品在陈洁的朋友圈试水了段时间后，陈洁觉得微商可以做，但是产品还得再琢磨。有一次她不经意在一个朋友那买了盒面膜，用完贴了分享，没想到朋友圈里很多人都对产品很有兴趣，于是，陈洁就从卖家那里开始接代理，从一盒258元的面膜开始，卖到了月销售额30多万元的成绩。 不过由于前期微商们对面膜刷屏过于频繁，很多人都表示一看到到“面膜党”就拉入黑名单，陈洁早就发现了这个现象，“面膜卖不大动后，马上换产品。”陈洁告诉记者，很多微商都是在熟人圈卖产品，所以要对身边朋友的需求有一定的敏感度。“最近都在卖天冷女孩子喜欢穿的抓绒打底裤。”这么小打小闹，陈洁说每个月的收入平均都在4万元左右。春节以后她还想再多找些产品，“有客户就不怕生意没得做”。 故事 不收外卖费，开个公众号替人跑腿买星巴克 还能轻轻松松月赚过万 微商不都是单纯地在朋友圈刷屏卖产品，也有人通过公众号来开生活服务店的。 生于1989年的Jin目前没有稳定的工作，平时一有空就喜欢和几个朋友抱团打打网络游戏。 “我们都有一个习惯，就是下午点杯星巴克的咖啡。有时候太忙跑不开，就希望跑腿公司能提供送咖啡的服务，但是如果一杯咖啡还要另收跑腿费，好像奢侈了点。”于是，几个朋友一拍桌子，就开了一个不收跑腿费，给大家送星巴克咖啡的微信公众号“豪利徕特”。 记者在这个微信公众号上看到，店主可以提供星巴克门店商品的代买送达服务，目前的经营范围是杭州城西，所有服务均不收外卖费，有意思的是，每杯咖啡的收费还比星巴克门店价便宜一元。 Jin告诉记者，这个公众号上每天接到的订单已经接近300笔，送货工人配了12个。记者很疑惑，不收外卖费的外送咖啡比门店价格还便宜，又要养12个工人，那店家的利润从何而来？ “星巴克没有自己的外卖团队，我们的利润就从买一送一券、中杯升级券等等这些卡券里来。”Jin大方地透露自己的生意经，原来他们利用的是星巴克的积分卡。“我们大致算了一下，利润在30%左右。现在每天的利润大就有3000元。”这样算下来，Jin一个月就有近10万的毛利。 半年多运作下来，Jin感觉效果很好，“除去人员工资，我们现在每个人能分到的盈利有万把块。最主要现金流很好，微信支付形式很便捷，当天现金就能进卡。城西只是一个测试，接下来就可以复制到（杭州）城东、钱江新城、滨江、下沙，甚至可以再复制到二三线城市。” 故事 8只云吞卖168元，微店上一个月只限量100份 有些人开微店只为了实现自己的小理想 有人开微店是为了赚钱，有人开微店只为了实现个人的小理想。咖啡馆女掌柜朱青和老公David是美食爱好者。他们在杭州有一家属于自己的咖啡馆。有一次David在朋友圈分享了一次自己现包的云吞（馄饨），收到了全五星的好评。 于是，“本瑞思吧”微店就诞生了，168元8只云吞，一个月只限量100份，私家猪肉馅云吞一下子在吃货群里传开了。 为什么那么贵？David介绍说，“680元一公斤的西班牙猪肉，顶级黑松露，再加上熬制10小时的私家高汤。无任何调味料，就是让你的味蕾对云吞有一次完美的体验。我们一个月只卖100份。我们会在本瑞思咖啡馆做试吃体验，对云吞满意的客人下订单当天配送上门。” 从去年9月份微店上线到现在也就半年不到，除了主推的私家馄饨，朱青两口子还尝试推过120元的健康早餐礼包、世界最顶级的ANDARES西班牙火腿等等。 “我们开微店，并不在于每月能生成多少利润，就是想把自己对美食的完美追求通过微店和更多吃货们分享。”David在采访结束时，继续非常自信地补充了一句，“杭州的馄饨店我老早全部吃遍了。” 业内人士： 微商其实才刚开始 曾经有个段子：“朋友圈有些朋友看着好好的，发个吃的，上哪儿玩了，干点啥都挺正常的，可是突然有一天，咣当一下，就跑去代购了。” 最近半年，通过微信朋友圈销售产品的现象越来越普及。谈笑间，就把钱赚了。 2014年起，新兴的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，对资金没有要求、不需要交押金，销售对象是比较熟悉的朋友。这就是微商迅速发展的直接原因。仿佛在一年就涌现出了1000多万家。 “80后”微店店主钟卫平在自己开了微店后对这一行深有体会：“什么是微商，很多人误认为微商就是在朋友圈刷屏卖货的，其实不是这样子的。微商的定义应该是移动社交电商，大家在购物决策时，好友的评价和推荐越来越重要，之前都是搜索购物，以后将更多的是朋友推荐购物。” 一位互联网平台的专业人士分析，通过手机端购物，能更满足每个人的碎片时间，效率更高更便捷。现在很多网店引流量都需要砸钱，开微店、在朋友圈直接分享购物心得的交易方式可能更受欢迎，微商只是一个开始。 来源：今日早报 {:6_286:}
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