上回说到砍价的两部曲了，一般的客户买车都是三个步骤的。第一步了解询价，第二步深入了解砍价，第三步补刀订车。
下面来说说看第三步应该如何去做。
1.如何在当前情况下继续杀价？
我这样好吗？算了还是继续带坏各位客官老爷，记得订车了给我发朵小红花，小红包也是可以的
有了前两步的铺垫，你的价格基本上已经到底线了。但是你还是有筹码的。
筹码1：是否按揭？
记得我在本帖开始的时候就说过你是否会做按揭，这个是个尤为重要的点，我们宁海本地客户一般都是做按揭，个人感觉。按揭价格一定会比一次性便宜？并不是这样说,总价算下来一定是一次性便宜，如果是单纯的车价优惠那不好意思是按揭更优惠。
我知道你想问为什么，因为做按揭一定会有手续费。大家注意下一个点，一般在正规的4S店购车都会有厂方金融政策，而他们是一定会收取相应的手续费的，还有一种是普通按揭，并没有所谓的手续费。但是你需要注意，这个利息可是有点高的，别省了小钱陪个老婆。所以酸菜的建议，如果按揭一定要选厂方金融，就算是把余钱放理财上你都可以赚一点，如果是正常按揭，你可能优惠的几千块都折里面了，非常没意思。
有点远了，我要说的是你如果做按揭，4S店在收了手续费的情况下是可以再给你优惠一些的，道理很简单，他们收回了成本，自然可以给你分一成红利。所以酸菜建议第一次询价都可以说一次性，到最后再说如果做按揭是否可以再便宜一些。这个套路屡试屡爽，友情提示，按揭手续费是可以谈的，不是死的，你要是狠可以按他报价的5~7折去砍，能看多少看你本事。
各位看官老爷，跟不了了。我择日再开贴吧，已经发表要审核了 = = 如果有什么选车挑车问题，只要你需要可以加我微信或者电联我，之后会上车辆评测和直播，欢迎围观。微信：yc141102 联系电话1302891895 1302891895？？ 尴尬了，号码填错了。电话号码：13028918995，v信：yc141102 wsgy9590 发表于 2017-9-11 15:19
1302891895？？
打错了=- =
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