浙江高院为企业风险防范支招 四种意识玩转国际贸易“游戏规则”

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       国际贸易风险层出不穷，有没有秘诀可以“一招制敌”？1月15日，浙江省高级人民法院将向省内1000多家年进出口贸易额达5000万美元以上的企业无偿赠送《国内企业进出口贸易风险防范手册》，9家企业代表接受了赠书。        
       记者了解到，该手册是浙江高院组织人员历时一年多编写，收集、分析大量进出口贸易典型案例的基础上，归纳进出口贸易流程中的六大类80个潜在风险，从磋商订约、选择外贸代理公司、备货出运、选择承运人，到货款结算和选择纠纷解决方式，全程进行风险提示防范“支招”。
       浙江对外经贸投资活动频繁，2010年至2014年，全省审结国际货物买卖合同纠纷案件就达305件，争议标的金额高达2.18亿元。在案件审理中发现很多国内企业对进出口贸易中的风险预估不足，很多国内企业对进出口贸易中可能存在的政策、经济、外汇、运输、结算等风险缺乏了解，合同意识、证据意识等较为淡薄，一旦发生纠纷，往往会付出惨重的代价。
       一起国际货物买卖合同纠纷中，外方提供的合同文本明确，一旦发生合同项下争议将提交国外某知名仲裁中心仲裁解决纠纷。中方未对该条款引起足够重视，在核对货物数量、单价等条款后，爽快签约。合同履行中，双方产生纠纷。外方直接根据前述仲裁条款在国外申请仲裁，中方这时才得知，国外该知名仲裁中心收费不菲，仲裁员收费以每小时近千美元计算，加上前往国外仲裁中心参加仲裁的费用及聘请律师的费用，成本将远远超过贸易合同的交易金额。由此，《手册》提示境外仲裁成本昂贵。
       “国内企业在进出口贸易中，必须要熟悉和遵守国际商务‘游戏规则’，树立和强化风险意识、合同意识、诚信意识和证据意识，才能在国际商务交往中掌握主动权。”浙江高院民四庭庭长沈晓鸣介绍说，贸易风险贯穿于进出口贸易的整个流程，首先要有强烈的风险意识，了解、掌握贸易欺诈等惯常手法，提前应对防范。而一份内容完备的国际贸易合同，可以将绝大多数的贸易风险“拒之门外”。
       一家国内企业出口布料到国外，合同约定100%棉布，货到目的港后外方经检验发现棉含量不足78%，要求退货退款，中方企业为此付出了高昂违约代价。以此为例，沈晓鸣说，“在国内企业在进出口贸易中，必须严格按照贸易合同约定的时间、数量、品质、包装、价款等条款履行合同，真正做到重合同，守信用。”
       《手册》还建议，要注重强化证据意识，建立交易档案制度，对每笔交易中的重要资料、单据、来往函件等，注意妥善保留，特别是对于变更合同条款的函电更要留底，避免以后可能发生的争议；对于通过电子邮件、传真等电子商务方式洽谈达成的合同，要选择签订书面确认书等予以固定。
       来源：法制日报 记者 王春 通讯员 王华卫